نورومارکتینگ
نورومارکتینگ: پل ارتباط میان مغز و رفتار خرید
مقدمه
نورومارکتینگ؟؟؟ در دنیای رقابتی امروز، شناخت دقیق رفتار مصرف‌کننده یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های بازاریابان و برندها است. به طور سنتی، روش‌های تحقیق مانند نظرسنجی‌ها و مصاحبه‌ها ابزارهای اصلی تحلیل رفتار خرید بودند، اما این روش‌ها محدودیت‌هایی در کشف فرآیندهای ناخودآگاه و زیرپوستی دارند.
در این حوزه، علم نوینی به نام نورومارکتینگ ظهور کرده است که با استفاده از فناوری‌های علوم اعصاب، به بررسی و تحلیل فعالیت‌های مغز در واکنش‌های مربوط به بازاریابی و خرید می‌پردازد. این فناوری، پلی است میان مغز و رفتار خرید، و به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا استراتژی‌های بازاریابی خود را به صورت هدفمندتری طراحی کنند.
فصل اول: تعریف نورومارکتینگ
نورومارکتینگ که به عنوان شاخه‌ای از علوم اعصاب شناختی و بازاریابی عصبی شناخته می‌شود، فرآیند مطالعه فعالیت‌های مغز هنگام مواجهه با پیام‌های بازاریابی است.
در اصل، این علم بر پایه این فرض استوار است که تصمیم‌گیری‌های خرید، بخش اعظم آن‌ها ناخودآگاه و زیرپوستی است، و تنها بخش کوچکی از تصمیمات، آگاهانه و منطقی هستند.
با بهره‌گیری از تکنولوژی‌هایی مانند تحلیل امواج مغزی (الکتروانسفالوگرافی)، تصویربرداری رزونانس مغناطیسی (MRI) و تصویر برداری با انتشار پوزیترون (PET)، محققان قادرند واکنش‌های نورونی مصرف‌کنندگان را در مقابل تبلیغات و محصولات مختلف اندازه‌گیری و تحلیل کنند.
مثال ضروری:
فرض کنید یک شرکت تولیدکننده نوشیدنی می‌خواهد تبلیغات جدید خود را ارزیابی کند. با استفاده از نورومارکتینگ، این شرکت می‌تواند واکنش‌های مغز مصرف‌کنندگان نسبت به طراحی‌های مختلف تبلیغاتی را بررسی کند، بدون نیاز به سوال پرسیدن مستقیم؛ چرا که واکنش‌های غیرکلامی و زیرآستانه‌ای فرد، اطلاعات ارزشمندی درباره ترجیحات او ارائه می‌دهند.
فصل دوم: فناوری‌های کلیدی در نورومارکتینگ
در این بخش، به مهم‌ترین ابزارهای مورد استفاده در حوزه نورومارکتینگ می‌پردازیم:
۱٫ الکتروانسفالوگرافی (EEG)
این فناوری فعالیت امواج مغزی را در زمان واقعی ثبت می‌کند.
مزیت اصلی آن، سرعت بالا در اندازه‌گیری و ارزیابی واکنش‌های سریع مغز است.
۲٫ تصویربرداری رزونانس مغناطیسی (fMRI)
این تکنولوژی، فعالیت مناطق مختلف مغز را هنگام مواجهه با محرک مختلف نشان می‌دهد و به درک بهتر فرآیندهای تصمیم‌گیری کمک می‌کند.
۳٫ نوار مغزی (ERP)
این روش، پاسخ‌های الکتریکی مغز در مقابل محرک‌های خاص را ثبت و تحلیل می‌کند.
۴٫ عینک‌های واقعیت افزوده با حسگرهای بیولوژیکی
برای اندازه‌گیری تعادل و توجه مصرف‌کننده در محیط‌های فروشگاهی و تبلیغاتی.
********************************************************************************************************
به سایت روانشناسی رویا زاهدی خوش آمدید . مشاوره روانشناسی آنلاین ,حضوری و مشاوره روانشناسی تلفنی از کاربردی ترین انواع خدمات ما هستند. از هر جای دنیا که هستید با ما در ارتباط باشید.
جهت رزو تایم کلینیک در واتس آپ پیام ارسال کنید. باتشکر: ۰۹۲۲۵۳۷۷۵۹۷
کلینیک غرب: تهران جنت آباد
کلینیک مرکز: تهران فاطمی